Как попросить повышения

Вы засиделись на работе допоздна. Неожиданно из своего кабинета выходит начальник. Устало и с благодарностью смотрит на вас, приглашает войти. «Слушай, – говорит он, – давно хотел это сказать… Ты так самоотверженно работаешь, видно, что любишь свое дело… (перечисляет достижения) Ты давно достоин\-йна повышения — и в должности, и финансово. Я это сделал пару недель назад, но все некогда сказать. Замотался. Спасибо тебе огромное!»

Со счастливой улыбкой, чувствуя торжество справедливости, вы подходите к офисному банкомату и… видите кругленькую сумму на своем зарплатном счету.

Как обидно, что часто это случается только во сне. А наяву наступает утро и по дороге на работу приходится опять придумывать и проигрывать сто первый способ попросить такого долгожданного и такого справедливого повышения.

Между тем, добиться его не так сложно, если следовать простому алгоритму: 3 шага «до» + 2 «во время» и + 1 «после» встречи с боссом. Последний, кстати, может и не понадобиться.

Итак, до встречи с шефом…

• подготовьте почву для беседы. Начните с себя — повысив свою заметность и активность в офисе, в идеале – добившись выдающегося результата. Параллельно исследуйте особенности руководителя: чего он ждет от подчиненных? что именно для него значимо? каким его потребностям, в том числе психологическим, важно соответствовать? Наконец, попробуйте разузнать, как происходит повышение заработной платы, кто за это отвечает в офисе, чье мнение может оказаться решающим – и, по возможности, заручитесь поддержкой этих людей;

• продумайте структуру переговоров. Сначала сформулируйте цель беседы – четко и по делу. Затем переходите к аргументам в пользу повышения оклада. Лучшие из них – обоснование своих достижений и личного вклада в финансовое благополучие фирмы. (Варианты: «у меня кредит», «в семье сложная ситуация» удачными назвать нельзя.) Придумайте ответы на возможные возражения (вы же не ждете, что шеф сразу же прослезится и тут же добавит жалованье);

• подгадайте момент. Во-первых, у шефа должно быть достаточно времени, чтобы вас выслушать. Во-вторых, ваша беседа не должна совпасть с важной встречей или проверкой контролирующих органов. В-третьих, очевидно, что у задуманного вами больше шансов осуществиться, если босс пребывает в отличном расположении духа.

Во время встречи…

• контролируйте эмоции. Разговор о повышении зарплаты – это, прежде всего, бизнес-беседа. И как любые деловые переговоры, она нуждается в поддержании соответствующего эмоционального фона.
  Первое табу: ни в коем случае не вспоминайте старые обиды и то, сколько лет вы уже ждете повышения, притом что другие сотрудники давно получают зарплату выше. Второе: не опускайтесь до шантажа. Несмотря на то что эта уловка часто работает, в долгосрочной перспективе любые манипуляции выходят боком;

• будьте готовы к сложностям. Может случиться так, что ваш пламенный спич не возымеет действия и руководитель откажет вам в прибавке. Примите это спокойно, с позиции уверенного человека: да, ты можешь попросить; и тебе имеют право отказать — это нормально. Босс сделал ход, следующий выбор будет за вами.

В то же время, если руководитель не готов ответить сразу, не давите на него, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Деликатно скажите, что придете за ответом позже и – это важно! –уточните срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость, иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.

После встречи…

Спланируйте дальнейшие действия. Разумеется, если прибавка в кармане, необходимость в этом отпадает – планировать тогда нужно разве что дружескую вечеринку по столь прекрасному поводу ☺ Если же вы вдруг получили отказ сразу или чувствуете, что можете получить его во время оговоренной встречи, задумайтесь, как лучше поступить в дальнейшем. Как говорится, даже если вас съели, все равно у вас есть два варианта: попытаться вернуться к разговору в следующий раз и таки добиться своего либо же поискать счастья в другом месте.

Скажу сразу: бывает и так, что человек никак не может решиться подойти к начальству, хотя и аргументов в свою пользу накопилось достаточно, и подходящий момент был не один. В чем дело? В недостатке уверенности в себе, в недооценке своей значимости как сотрудника и важности своего вклада в общее благополучие. Что с этим делать? Повышать веру в собственные силы. Как?

Привнесите в трудовые будни атрибуты жизни уверенного в себе человека – и апгрейд вашего «я» наступит очень скоро.

1. Вдохновляющее окружение
Общайтесь с людьми, которые верят в вас, поддерживают ваши начинания и радуются вашим победам. Говорите с ними о своих достижениях и вкладе в общий успех. Уверяю, вы услышите много вдохновляющего о себе и укрепитесь в мысли , что повышение – не наглость, а вполне заслуженно.

2. Дневник достижений
Вера в себя крепнет, когда мы справляемся с каким-то жизненным вызовом, одерживаем пусть небольшую, но важную победу. Составляйте списки своих достижений, гордитесь собой и поощряйте за каждую взятую вершину. И ваша позиция будет гораздо более уверенной во время разговора с начальством.

3. Уверенная самопрезентация
Уверенных людей отличают определенные осанка, походка, тон голоса, тип поведения. Для того чтобы почувствовать себя увереннее в некомфортной ситуации, выпрямите спину, говорите громче и не прячьте взгляд.

4. Зона покоя
Если вы сильно разволновались перед разговором с шефом – успокоить эмоции помогут дыхательные упражнения, например «3 глубоких вдоха»:
Положите правую руку на живот, левую на грудь, медленно глубоко вдохните и выдохните 3 раза. За это время изменится состояние вашего мозга и всего организма, вы расслабитесь и немного успокоитесь на уровне физиологии, а, следом угомонятся эмоции, в порядок придут мысли.

5. Воображаемый успех
Воображение обладает незаурядной силой. Потому очень полезно мечтать и представлять повышение во всех деталях — это действенный способ настроить «запрограмировать» мозг на желаемый исход.

Конечно, одного воображения мало, но если поставить цель и начать действовать, то вскоре ваш воображаемый успех превратится в реальный!

Комментарии